三线城市SHOPPINGMALL操作样本

发布时间:2010-04-06  来源:合富辉煌集团发展策略中心  撰文:

成就王者梦想

襄樊民发商业广场项目(规划总建筑面积约11万m2)

拔高定位、引导认知

    襄樊作为三线城市,市民对“MALL”的认知非常有限,但市场对此业态已经开始萌发需求。我们通过“襄樊第一MALL”的定位,将项目与传统商业进行了有效区别并拔高,力促“沃尔玛”进驻,在借力“沃尔玛”的同时,突出项目在业态、功能等方面的特质,成功地使项目“第一MALL”的形象深入人心。

因地制宜的营销手法

    销售:我们基于整体营销策略,根据项目的特点、市场的变化以及开发商的资源拥有情况,对销售方案进行灵活调整,通过定点营销、展开泛销售等多种手段,有效解决了投资信心不足的问题。

    招商:针对三线城市难以吸引高端品牌商家的特点,除力促“沃尔玛”进驻外,我们还制订了一系列有针对性的招商策略,在既满足项目定位的前提下,又贴合商家的实际情况,顺利实现招商目标。

    推广:通过对襄樊市民阅读习惯、消息获取渠道等行为特征的分析,我们摒弃了在大城市常用的推广方式,采取了有重点、非常规形式的推广组合方案,同时展开“小众营销”,获得良好的推广效果。

经营管理提前介入

    商业成功的关键在于运营,市场对项目的信心也来源于经营管理是否完善。基于对市场需求的了解,在我们的建议下,开发商在营销阶段之初即自建经营管理公司并介入营销,同时自持超过50%的物业,给予投资者和商家极大信心,促进项目更为快速地进入了良性的运营状况。

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