以新定位重构楼盘价值

发布时间:2012-04-06  来源:合富辉煌  撰文:合富辉煌(中国)广州公司

万豪世家,由湛江万豪丰置业有限公司开发,占地面积52000m2,建筑面积215489m2。项目紧靠绿塘河湿地公园,该公园是住建部认定的30个国家城市湿地公园之一。项目景观得天独厚,无可比拟。

最初项目曾先后命名为“万嘉花园”、“万豪·国际商住小区”,价值定位于绿塘河湿地公园旁的“自然珍藏 智富筑家”。

显然,对于项目而言,多次改名无法在大众心中留下深刻的印象,令人无所适从;而当时价值定位于“智富筑家”,未能充分突出公园地产的资源稀缺性,也局限了置业者的投资属性,忽略了高端买家的品质居住需求。

 概念先行 产品承接

2010年湛江市就提出了“生态型海湾城市”的发展定位,其城市的生态宜居价值正进一步升级。而以绿塘河湿地公园为中心的绿华板块,将建设为湛江市的“中央生态居住区”,成为政务居住区、商务居住区之间的居住第三极,成为城市高端生活的核心区域。

万豪世家正位于中央生态居住区的中心地段,五至十分钟即可连接多条主干道、商业中心、休闲景点、车站和机场。且项目所在片区也发展迅速,已经初步形成较成熟的生活区配套,日常购物、教育、医疗等配套一应俱全。

合富团队果断建议发展商对交通地段、景观设计、园林生态、生活配套等方面资源重新整合,最终提炼出项目最为关键的两大核心价值:一、成熟配套,地段为王;二、城市湿地公园,中央生态居住地。

项目由此更名为“万豪世家”,更传递出“非凡视野百年不变,建筑百年传世大宅”的居家概念,满足了世家同质而居的需求,即可实现数代同堂的生活,又可开辟主题空间。   

由于当时产品尚无法面市,不能给客户直观印象。因此,项目组在宣传推广方面采用“概念先行,产品承接”的策略。

项目组发掘项目的核心价值,打造出“献给城市的1%”等系列宣传广告,分别在当地具影响力的报纸、网络等媒体发布,为项目推出进行预热,成功吸引了客户的关注,为前期蓄客打下基础。

 

高标准服务给客户信心

项目价值形象重塑后,诚意客户的数量也随之增加。这时公开发售的日子也迫在眉睫。如何把诚意客户变成真正的意向买家成为开盘成败的关键因素。

为了确保开盘顺利、万无一失,项目组对销售团队进行连续培训,将合富辉煌的服务标准传输到湛江的销售同事。合富辉煌贴心周到的服务,无形中给客户带来信心。在没有样板房和售楼部、发展商急于回笼资金的情况下,仅仅靠销售团队对诚意客户的耐心讲解,万豪世家在开盘前成功进行了3次内部认购,成交超过300套,为开盘引爆打下了坚实的基础。

   2011年3月19日,万豪世家正式公开发售,累计成交超500套,成交金额超3亿,成交套数、单价、面积,均创下湛江房地产历来的最高开盘记录,成为湛江房地产市场的最热点。

  

 

全方位营销奠定豪宅地位

开售后的营销亮点更一波比一波夺人眼球。

开售过后,项目组推出的一系列业主回馈方案,如以旧介新送万元现金奖、送管理费、电影票等,进一步挖掘业主身边的客户资源,带动新一轮的成交小高潮。

以微博账号宣传项目,创湛江首例房地产微博营销的先河。“万豪世家”认证账号成功吸引数百名粉丝的关注,由此项目增加了一个新鲜互动的发布平台,更加方便日后的宣传推广。

即使是活动营销,项目组也别出心裁,采用新颖活动构思,务求令客户获得项目带来的独家体验。例如,与东风悦达起亚联合举办“名楼香车嘉年华”,相互映衬产品的实用豪华价值;通过儿童绘画比赛“带你寻找身边的绿野仙踪”,邀请客户以家庭乐切身感受城市湿地公园的生活文化;策划“绿塘河湿地公园摄影比赛”,使项目资源利用达到最大化……

一系列的营销活动成功拓展了意向客户圈层,同时也把项目“荣耀,一百年不变”的理念植入客户心中,奠定万豪世家在湛江房地产市场的豪宅地位。

2011年全年,万豪世家成交705套,成交金额达4.18亿。

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